Списки ремаркетингу для пошукової реклами (RLSA) – одна з найпотужніших і маловикористовуваних функцій Google Ads. Поєднуючи сигнали наміру покупки від пошукової реклами із сигналами якості аудиторії ремаркетингу, RLSA дозволяє рекламодавцям призначати різні ставки для пошукових запитів залежно від того, хто здійснює пошук, створюючи ефективнішу та результативнішу стратегію пошукової реклами.
Що таке списки ремаркетингу для пошукової реклами?
RLSA дозволяє застосовувати списки аудиторій з відвідувачів вашого веб-сайту до ваших пошукових кампаній Google. Замість того, щоб призначати однакову ставку для кожної людини, яка здійснює пошук за ключовим словом, ви можете призначати вищу ставку для користувачів, які, як ви знаєте, раніше відвідували ваш сайт, переглядали певні товари або залишали кошик.
Ключовий висновок: коли хтось, хто відвідав ваш веб-сайт і витратив 10 хвилин на перегляд ваших продуктів, а потім здійснить пошук за ключовим словом вашої категорії, він має набагато більше шансів на конверсію, ніж той, хто вперше шукає. RLSA дозволяє вам розпізнати цю різницю та встановити відповідну ставку.
Типи аудиторій RLSA та їхня цінність
Усі відвідувачі веб-сайту: Найширша аудиторія RLSA. Показує, що ви вже мали певний попередній інтерес до вашого бренду або категорії. Доцільне помірне коригування ставки (збільшення на 10–20%).
Відвідувачі певної сторінки: користувачі, які переглядали вашу сторінку з цінами, певну категорію товарів або сторінку контактів. Сигнали про вищі наміри вимагають вищих коригувань ставок (20–40%).
які покинули кошик: користувачі, які додали товари до кошика, але не здійснили покупку. Надзвичайно високий рівень наміру — найцінніша аудиторія RLSA. Коригування ставок на 50–100% або вище може бути виправданим.
Минулі покупці: Існуючі клієнти. Залежно від вашого продукту та циклу повторних покупок, минулі покупці можуть бути вашою найціннішою або найменш цінною пошуковою аудиторією. Використовуйте обережно, виходячи з економіки ваших повторних покупок.
Аудиторії на основі залученості: підписники електронної пошти, ті, хто глянув відео, або користувачі, які провели на вашому сайті певний мінімальний час — усі вони сигналізують про залученість вище середнього.
Стратегії призначення ставок RLSA
Тільки коригування ставок (накладання шарів): найпоширеніший підхід RLSA. Додайте списки аудиторій до існуючих кампаній у режимі «Спостереження» та застосуйте коригування ставок для кожної аудиторії. Ваші оголошення все одно показуватимуться всім, але ви призначатимете вищі ставки для відомих аудиторій.
Таргетування аудиторії (ціль та ставка): запускайте кампанії, орієнтовані лише на вашу аудиторію RLSA. Більш обмежувальний варіант, але дозволяє використовувати зовсім інші рекламні тексти та цільові сторінки, оптимізовані для відвідувачів, що повертаються.
Розширення ключових слів за допомогою RLSA: використовуйте ключові слова з ширшою відповідністю, на які ви зазвичай не робите ставки, але обмежте їх аудиторіями RLSA. «Взуття» – це занадто широкий запит для загального таргетування, але для тих, хто раніше купував кросівки для бігу, це цінний запит для збору інформації.
Розширені додатки RLSA
RLSA + ключові слова конкурентів: робіть ставки на ключові слова конкурентів, але лише для користувачів, які раніше відвідували ваш сайт. Ці користувачі вже знають ваш бренд — своєчасна реклама конкурента з ключовим словом може виграти порівняння.
Кампанії перехресних продажів із RLSA: націлюйте рекламу на користувачів, які придбали товар категорії A. Це масштабний перехресний продаж на основі пошуку.
RLSA для оптимізації бюджету: у періоди обмеженого бюджету використовуйте RLSA, щоб зосередити витрати на високоцінних аудиторіях, одночасно знижуючи ставки для «холодних» аудиторій. Це підтримує ефективність, коли загальний бюджет обмежений.
Створення інфраструктури RLSA
Ефективна RLSA вимагає добре структурованої інфраструктури аудиторії:
Впроваджуйте тег ремаркетингу Google Ads або імпорт аудиторій Google Analytics 4 якомога раніше. Чим більше історичних даних містять ваші аудиторії, тим потужнішими стають RLSA.
Створюйте сегменти аудиторії для кожного етапу шляху вашого клієнта: перше відвідування, багаторазові відвідування, відвідування певних сторінок, додавання в кошик, початок оформлення замовлення та покупка.
Встановіть відповідну тривалість членства: списки покинутих кошиків повинні тривати 7–14 днів (високий намір швидко зникає). Списки загальних відвідувачів можуть тривати 30–90 днів. Списки минулих покупців повинні охоплювати ваш середній цикл повторної покупки.