Amazon більше не є просто платформою електронної комерції — це один із найбільших рекламних бізнесів у світі. Унікальна перевага Amazon Advertising полягає в тому, що вона досягає споживачів у момент найвищої мети покупки: коли вони буквально шукають товари для покупки. Для брендів, які продають на Amazon або шукають аудиторію з високими намірами для покупок, Amazon Advertising є важливим каналом, який заслуговує на цілеспрямовані інвестиції та інфраструктуру.
Перевага реклами Amazon
Рекламна модель Amazon принципово відрізняється від інших платформ. У Google ви орієнтуєтеся на людей, які можуть зацікавитися покупкою. На Amazon ви орієнтуєтеся на людей, які активно шукають товари для покупки прямо зараз — з уже збереженою платіжною інформацією та опцією купівлі в один клік.
Ця концентрація намірів робить Amazon одним із найконверсійніших рекламних ресурсів. Середні коефіцієнти конверсії на Amazon у 3–5 разів вищі, ніж у аналогічних кампаніях Google для рекламодавців, орієнтованих на товари.
Набір рекламних продуктів Amazon
Спонсоровані продукти: найпоширеніший формат — реклама, орієнтована на ключові слова, яка з'являється у результатах пошуку та на сторінках товарів. Це основа більшості рекламних стратегій Amazon.
Спонсоровані бренди: Реклама у стилі банерів із логотипом вашого бренду та кількома продуктами, що з'являється у верхній частині результатів пошуку. Потужний для побудови бренду та просування між продуктами.
Спонсорований дисплей: Реклама в стилі Display, яка досягає аудиторії як на Amazon, так і поза нею, включаючи ретаргетинг для покупців, які переглянули ваші товари.
Amazon DSP: платформа Amazon з боку попиту для програматичної дисплейної та відеореклами з доступом до даних про першу аудиторію Amazon у ширшому інтернеті.
Магазини: Безкоштовні, багатосторінкові брендові вітрини в Amazon, які слугують цільовими сторінками для кампаній спонсорованих брендів.
Структура акаунта для успіху реклами Amazon
Організація кампаній є критично важливою на Amazon. Добре структурований акаунт розділяє брендовані, категорійні, конкурентні та продуктово-специфічні кампанії на окремі групи кампаній.
Використовуйте комбінацію автоматичних і ручних таргетингових кампаній: автоматичні кампанії відкривають нові ключові слова для конвертації; Ручні кампанії фіксують і масштабують перевірених переможців завдяки точному контролю ставок.
Впровадьте регулярний процес збору пошукових запитів: щотижневий перегляд автоматичних звітів про пошукові запити кампанії для виявлення нових ключових слів для додавання до ручних кампаній.
Важливі метрики реклами Amazon
ACoS (Вартість продажу реклами): Основна метрика Amazon — витрати на рекламу, поділені на дохід, акредитований рекламою. Нижчий ACoS означає більш ефективну рекламу.
TACoS (Загальна вартість продажу реклами): Витрати на рекламу, поділені на загальний дохід, включаючи органічні та платні витрати. Більш повна картина реального впливу реклами на бізнес.
ROAS: Рентабельність від рекламних витрат — обернена до ACoS, виражена як дохід за витрачений долар.
Вплив органічного рейтингу: витрати на рекламу Amazon впливають на позицію органічного пошуку. Цей ефект ореолу означає, що платні кампанії часто мають бізнес-вплив, що виходить за межі прямих доходів від реклами.
Прибуткове масштабування реклами Amazon
Почніть з ваших найпопулярніших товарів: рекламуйте товари з доведеними коефіцієнтами конверсії, перш ніж розширюватися на нові оголошення.
Захищайте свої брендові умови: Завжди запускайте кампанії з брендованими ключовими словами за низькими ставками, щоб не допустити того, щоб конкуренти захопили ваші брендові пошуки.
Планування сезонного бюджету: Трафік Amazon різко зростає навколо Prime Day, Black Friday та Q4. Попередньо заповнюйте свої рахунки та збільшуйте ставки до цих вікон.
Використовуйте портфельні бюджети: функція портфоліо Amazon дозволяє встановлювати бюджети кампаній у різних групах кампаній — це необхідно для управління витратами на великих акаунтах.