Бренди D2C, що зосереджені на Meta та TikTok, постійно недооцінюють Snapchat. Маючи понад 400 мільйонів активних користувачів щодня, аудиторію, що переважно складається з 13–34-річних, та унікальні в галузі можливості AR-реклами, Snapchat пропонує брендам прямого охоплення споживачів справжній масштаб для охоплення молодших демографічних груп за ціною за тисячу показів, яка часто нижча за ціну на більш насичені платформи.
Можливість для аудиторії Snapchat
База користувачів Snapchat значно молодша, ніж будь-якої іншої великої рекламної платформи. Понад 75% користувачів Snapchat у США молодші 35 років, а платформа охоплює понад 90% користувачів віком від 13 до 24 років на основних ринках.
Для брендів, орієнтованих на покоління Z та молодших мілленіалів, Snapchat часто є неминучим способом охопити аудиторію. Ця аудиторія здебільшого відмовилася від Facebook та активно використовує Instagram та TikTok, але Snapchat залишається щоденною звичкою, яку не витіснили представники старших демографічних груп.
Користувачі Snapchat також демонструють сильний намір здійснити покупку: платформа повідомляє, що її користувачі на 60% частіше здійснюють імпульсивні покупки, ніж користувачі інших платформ, що зумовлено орієнтацією на відкриття контент-екосистеми Snap.
Формати реклами в Snapchat
Snap Ads: вертикальна відео- або графічна реклама на весь екран, яка з’являється між історіями користувачів. Найпростіший формат — 3–10 секунд, заклик до дії, що проводиться пальцем вгору. Найкраще підходить для цілей прямого реагування та залучення трафіку.
Історійні оголошення: Фірмові плитки у стрічці Discover, які відкриваються в серію з 3–20 знімків-оголошень. Чудово підходить для розповіді історій, колекцій продуктів та брендів з кількома лінійками продуктів.
Колекційні оголошення: відео- або графічні оголошення з рядом плиток товарів, у яких можна купувати, під ними. Розроблено для електронної комерції з прямим пошуком товару та наміром купити.
Динамічна реклама: Автоматизована персоналізована реклама з вашого каталогу товарів. Подібна до DPA від Meta — особливо ефективна для ретаргетингу та аудиторій, орієнтованих на покупку.
AR-лінзи: доповнена реальність, яку користувачі можуть спробувати та поділитися нею. Найбільш самобутній формат Snapchat — деякі брендовані лінзи згенерували мільярди органічних показів.
Таргетинг у Snapchat: що працює
Зіставлення аудиторій Snap: завантажте список адрес електронної пошти або номерів телефонів, щоб створити власні аудиторії або схожі аудиторії в Snapchat.
Таргетинг за інтересами та поведінкою: поведінковий таргетинг Snapchat спирається на моделі споживання контенту в додатку. Користувачі, які взаємодіють з контентом про моду, красу або ігри, є таргетованими у великих масштабах.
Категорії способу життя: Snapchat пропонує унікальні категорії способу життя — «Ті, хто обрізає шнури», «Гурмани», «Модниці» — які поєднують демографічні та поведінкові сигнали для ефективного визначення аудиторії.
Таргетинг на телешоу: охоплення користувачів, які дивляться певні шоу, що особливо цінно для брендів, пов’язаних зі стилем життя та розвагами.
Найкращі креативні практики для Snapchat
Повноекранний вертикальний формат обов’язковий: Snapchat створений для вертикального контенту зі співвідношенням сторін 9:16. Горизонтальні або квадратні креативи виглядають недоречними та неефективними.
Спочатку звук: На відміну від Meta, де значний відсоток користувачів переглядає веб-сторінки з вимкненим звуком, Snapchat — це переважно середовище з увімкненим звуком. Аудіо є ключовим компонентом креативної стратегії.
Швидкий та автентичний: культура Snapchat винагороджує швидкий, справжній, лоу-фай контент. Надмірно відшліфовані відео брендів не справляються з автентичним контентом у стилі автора.
Додайте чіткий візуальний заклик до дії: показники свайпів угору значно покращуються, коли креатив містить видимий заклик до дії на екрані, який спонукає користувачів гортати сторінку для отримання додаткових відомостей.
Snapchat проти TikTok для D2C: вибір пріоритету
Обидві платформи охоплюють молоду демографічну групу за допомогою короткоформатної відеореклами, але їхня аудиторія та варіанти використання відрізняються:
TikTok охоплює ширшу глобальну аудиторію завдяки сильнішим механізмам вірусного виявлення продуктів. Краще підходить для брендів, які прагнуть вірусного поширення та гібридних стратегій органічного/платного маркетингу.
Snapchat охоплює глибоко залучену молодшу аудиторію США/Великої Британії завдяки активнішій поведінці обміну приватними повідомленнями. Краще підходить для брендів та продуктів, орієнтованих на особистий стиль життя, де обмін між користувачами є рушійною силою конверсії.
Найсильніші бренди D2C використовують обидва одночасно, з різними креативними стратегіями, що відповідають культурі та вимогам формату кожної платформи.