Pinterest займає унікальне місце в цифровому рекламному ландшафті: він одночасно є пошуковою системою, соціальною платформою та напрямком для покупок. З понад 500 мільйонами активних користувачів щомісяця, які активно планують покупки — а не просто пасивно переглядають — реклама в Pinterest надає брендам електронної комерції доступ до одних із найпопулярніших аудиторій на будь-якій платформі.
Чому покупці Pinterest відрізняються
Користувачі Pinterest — це планувальники. Вони створюють дошки для майбутнього ремонту будинку, весільних ідей, модних списків бажань і колекцій рецептів — і активно шукають товари для покупки. Дослідження послідовно показують, що користувачі Pinterest мають вищу середню вартість замовлень і рівень покупок, ніж користувачі інших соціальних платформ.
Така поведінка планування означає, що воронка покупок Pinterest довша, але більш цілеспрямована. Бренди, які інвестують у рекламу на Pinterest, сьогодні підвищують обізнаність, яка перетворюється на покупки через тижні або місяці — і ця тенденція робить Pinterest особливо цінним для покупок з високою увагою.
Налаштування та структура рекламного акаунта Pinterest
Бізнес-акаунти Pinterest: основа реклами на Pinterest. Бізнес-акаунти надають доступ до Pinterest Ads Manager, аналітики та повного набору комерційних функцій Pinterest.
Каталоги Pinterest: Для брендів електронної комерції завантаження каталогу товарів дозволяє рекламу для покупок і автоматичні піни товару — найпотужніші формати реклами Pinterest для прямих продажів.
Верифікація торговця: Верифіковані продавці отримують бейдж, який підвищує довіру та може покращити ефективність доставки реклами.
Теги конверсії: Впровадження пікселів у Pinterest є необхідним для відстеження покупок, оптимізації кампаній та формування аудиторії ретаргетингу.
Формати реклами Pinterest, які впливають на результати
Стандартні Піни: Рекламні версії звичайних Пінів, які з'являються у стрічках користувачів та результатах пошуку. Найуніверсальніший формат для впізнаваності бренду.
Реклама для покупок: Ці оголошення автоматично генеруються з вашого каталогу товарів, з'являються у відповідних пошукових розділах і стрічках категорій з прямими посиланнями на покупки.
Карусельна реклама: Кілька зображень в одному рекламному блоку, ідеально для демонстрації колекцій товарів або розповіді послідовної історії.
Відео-піни: Формат з високою залученістю, особливо ефективний для демонстрації продуктів, навчальних матеріалів і рецептів.
Реклама колекцій: Поєднайте зображення героя або відео з трьома підтримуючими зображеннями товарів — формат, оптимізований для виявлення мобільних покупок.
Стратегії таргетування на Pinterest
Таргетинг за ключовими словами: На відміну від соціальних платформ, таргетинг Pinterest працює більше схоже на пошукову рекламу — ви охоплюєте людей, які активно шукають конкретні терміни.
Таргетинг на інтереси: Охопіть користувачів, які взаємодіяли з певними категоріями контенту.
Аудиторії схожі на Actalike: аналог Pinterest — орієнтований на користувачів, схожих на ваших існуючих клієнтів або відвідувачів сайту.
Ретаргетинг: Знову залучайте відвідувачів сайту, тих, хто залишив кошик і колишніх покупців, релевантною рекламою.
Таргетинг списків клієнтів: Завантажуйте списки розсилки, щоб таргетувати існуючих клієнтів або виключити їх із кампаній залучення.
Створення присутності на Pinterest, яка конвертує
Успіх у Pinterest вимагає як оплачуваних, так і органічних зусиль. Ваш профіль у Pinterest сам по собі є маркетинговим активом: дошки мають бути організованими, візуально послідовними та оптимізованими за ключовими словами.
Фіксуйте послідовно: Регулярне закріплення сигналізує про стан акаунта і створює органічний охоплення, що підсилює платні кампанії.
Оптимізуйте описи пінів: Pinterest — це пошукова система. Пишіть описи, які містять ключові слова, які використовують ваші цільові клієнти при пошуку продуктів, схожих на ваш.
Використовуйте сезонні тенденції: користувачі Pinterest планують за кілька місяців наперед. Запускайте святкові та сезонні кампанії на 45–60 днів раніше, ніж на інших платформах.