Пошукова та соціальна реклама домінують у більшості розмов про купівлю медіа, але третій канал — нативна реклама — тихо щороку приносить мільярди доларів доходу від електронної комерції, генерації лідів і контент-маркетингу. Taboola та Outbrain, дві провідні платформи нативної реклами, розміщують вашу рекламу у стрічках контенту деяких із найпопулярніших новинних і медіа-сайтів світу. Для правильних пропозицій і вертикалей нативна реклама забезпечує масштаб, який пошук і соціальні мережі не можуть зрівняти.
Що таке нативна реклама?
Нативна реклама — це платний контент, який відповідає формі, атмосфері та функції платформи, на якій він з'являється. На Taboola та Outbrain нативна реклама з'являється як віджети «рекомендованого контенту» внизу новинних статей на таких сайтах, як CNN, Fox News, MSN, USA Today та тисячах інших великих видавців.
Оскільки нативна реклама виглядає як органічні рекомендації контенту, а не як дисплейна реклама, вона досягає значно вищих клікабельних коефіцієнтів, ніж традиційна банерна реклама — водночас охоплюючи аудиторію з підходом споживання контенту, що робить їх відкритими до захоплюючого контенту.
Taboola проти Outbrain: ключові відмінності
Taboola: більша з двох платформ за охопленням, з ексклюзивними партнерствами з великими видавцями, такими як Fox News, CBS News, USA Today та іншими. Зазвичай охоплює трохи ширшу, масову аудиторію.
Outbrain: Відомий своїми преміальними зв'язками з видавцями, зокрема CNN, The Washington Post та Le Monde. Зазвичай орієнтується на трохи більш престижну, залучену до новин аудиторію.
Для більшості рекламодавців одночасно тестування обох платформ дає найповнішу картину ефективності нативної реклами. Обидві платформи мають окремі рекламні акаунти, різні системи торгів і часто дають суттєво різні результати для однієї й тієї ж пропозиції.
Що працює з нативною рекламою
Нативна реклама найкраще працює для конкретних типів контенту та вертикалей:
Контент у рекламному стилі: Довгі статті або цільові сторінки, написані в редакційному стилі, які розповідають історію перед представленням продукту чи пропозиції.
Фінанси та страхові пропозиції: Фінансові продукти з широкою популярністю — консолідація боргів, страхові котирування, інвестиційні можливості — стабільно добре працюють на нативних ринках.
Здоров'я та добробут: добавки, фітнес-продукти та інформація про здоров'я пропонують доступ до сприйнятливої аудиторії через контекст споживання контенту нативної мови.
Електронна комерція з сильним креативом: Продукти з захопливими історіями до/після, драматичними результатами або сильними візуальними зачіпками добре переходять у форматі мініатюр і заголовків нативної мови.
Креативна стратегія для нативної реклами
Комбінація мініатюри та заголовка — це все в нативній рекламі. Користувачі приймають рішення про клік менш ніж за секунду, повністю базуючись на цих двох елементах.
Заголовки про прогалину в цікавості: Заголовки, які натякають на несподіване відкриття, не розкриваючи його повністю («Лікарі вражені цим простим трюком для...»), забезпечують високі CTR, але потребують цільових сторінок, які виконують обіцянку.
Творчі люди, які усвідомлюють проблеми: Мініатюри та заголовки, які безпосередньо стосуються певної проблемної точки, стабільно працюють у пропозиціях щодо генерації лідів.
Тестуйте на рівні обсягів: Нативна реклама вимагає значного тестування креативу. Плануйте 10–20+ комбінації мініатюр і заголовків на кампанію і дозвольте даним швидко визначити переможців.
Управління нативним рекламним акаунтом
І Taboola, і Outbrain вимагають надійних акаунтів рекламодавця. Рахунки з усталеною історією платежів і чистими записами про відповідність отримують краще розміщення у видавців і з часом знижують CPC.
Почніть з таргетингу на рівні сайту: агресивно блокуйте сайти, які відстають від результатів видавців, у перші два тижні. ROI нативної реклами сильно залежить від видавця, і швидке усунення втрат розміщення є необхідним.
Стратегічно ставте: обидві платформи пропонують автоматизовані опції ставок, але ручне ставлення CPC дає вам необхідний контроль для оптимізації на рівні кампанії під час фази навчання.