LinkedIn – найважливіша платформа для генерації лідів у сегменті B2B, і крапка. Маючи понад 1 мільярд професіоналів, включаючи керівників, осіб, які приймають рішення, та членів комітетів із закупівель, практично у кожній галузі та географічному регіоні, рекламна платформа LinkedIn пропонує можливості таргетування, яких просто немає більше ніде. Для компаній B2B з правильною пропозицією та правильною інфраструктурою генерація лідів у LinkedIn є масштабованим двигуном доходу.
Перевага LinkedIn у B2B
Дані професійного профілю LinkedIn унікальні. На відміну від Facebook, де користувачі самостійно повідомляють про демографічні дані, або Google, де ви робите висновок про наміри з пошукових запитів, LinkedIn має перевірені професійні дані — посади, назви компаній, галузь, розмір компанії, рівень старшинства та навички — які користувачі активно підтримують, оскільки від цього залежить їхня кар’єра.
Така якість даних робить таргетинг LinkedIn для B2B неперевершеним. Можливість точно таргетувати «Директора з маркетингу в SaaS-компаніях зі 100–500 співробітниками в Північній Америці» просто неможливо відтворити на жодній іншій платформі.
Форми для генерації лідів LinkedIn: суперсила конверсії
Рідний формат форми для залучення лідів (LGF) від LinkedIn є одним із найконверсійніших рекламних форматів на будь-якій B2B-платформі. Коли користувач натискає на оголошення LGF, LinkedIn автоматично заповнює форму його професійною інформацією безпосередньо з його профілю — без необхідності вводити дані вручну.
Зменшення тертя завдяки попередньо заповненим формам значно підвищує показники завершення форм. LinkedIn повідомляє, що середні показники конверсії для LGF утричі вищі порівняно з конверсією цільової сторінки для аналогічних кампаній.
Використовуйте LGF для: завантаження електронних книг та ресурсів, реєстрації на вебінари, запитів на демонстрації, підписки на розсилку та реєстрації на події. Будь-яка пропозиція, яка виграє від збору професійних даних, є сильним кандидатом на LGF.
Таргетингові шари LinkedIn для B2B
Посадова функція + старшинство: Зосередьтеся на конкретних бізнес-функціях (маркетинг, фінанси, інженерія) на певних рівнях старшинства (директор, віце-президент, керівник вищої ланки). Ця комбінація зосереджує витрати на фактичних особах, що приймають рішення.
Розмір компанії: Зіставте свій таргетинг з розмірами компаній, які відповідають вашому ICP. Корпоративне програмне забезпечення? Орієнтуйтеся на компанії з понад 1000 співробітниками. Орієнтовані на малий та середній бізнес? Орієнтуйтеся на 50–500.
Галузеве таргетування: Звузьте вибір до конкретних галузей, де ваш продукт забезпечує найбільшу цінність.
Навички: Орієнтуйтеся на користувачів з певними навичками — особливо ефективний інструмент для технічних продуктів, орієнтованих на практиків.
Таргетинг на основі облікових записів: завантажте список конкретних компаній, які ви хочете охопити — еквівалент маркетингу на основі облікових записів у великих масштабах.
Стратегія контенту для лідерів думок у LinkedIn
Найефективніші програми для генерації лідів у LinkedIn поєднують платну рекламу з органічним контентом для лідерів думок:
Публікація на сторінці компанії: регулярні публікації з реальними думками, даними та поглядами вашої компанії з часом формують аудиторію та авторитет.
Захист інтересів співробітників: Заохочення членів команди, особливо керівників вищої ланки, до публікації оригінального контенту значно збільшує органічне охоплення.
Розсилка LinkedIn: Функція розсилки LinkedIn дозволяє регулярно надсилати контент безпосередньо до поштових скриньок підписників, створюючи пряму аудиторію.
Публікація статей: Довгі статті, опубліковані безпосередньо на LinkedIn, підтверджують експертність і з’являються у відповідних стрічках користувачів.
Управління рекламним обліковим записом LinkedIn
Реклама в LinkedIn є дорогою за показниками обсягу — поширеними є ціни за клік (CPC) у розмірі 5–15 доларів США та ціни за тисячу показів (CPM) у розмірі 30–50 доларів США. Але якість лідів із правильно налаштованих кампаній LinkedIn виправдовує вартість високоцінних пропозицій B2B.
Для масштабного управління LinkedIn потрібні створені облікові записи рекламодавців з історією кампаній та платіжною інфраструктурою. Старі облікові записи LinkedIn із задокументованими витратами на рекламу користуються більшою довірою системи доставки платформи та стикаються з меншою кількістю обмежень під час запуску нових кампаній.
MaWiki.store надає перевірені рекламні акаунти LinkedIn, що підходять для B2B-кампаній у всіх основних географічних регіонах та галузях.